Appsflyer.com: обзор сервиса, преимущества и недостатки
Appsflyer SDK это одно из ведущих рыночных решений для атрибуции мобильного трафика. Рассказываем, что такое Appsflyer, какие инструменты анализа он предоставляет и что делает его незаменимым для маркетинга и раскрутки приложения.
Профессиональное внедрение аналитики от HOLY UNICORN. Сократим время принятия продуктовых решений на 60%. Аккуратная документация в подарок.
Что такое Appsflyer
- Аппсфлаер — это израильский MMP-сервис для мобильного маркетинга. Компания основана в 2011 году и работает на рынке приложений уже 13 лет. Решения Appsflyer используются компаниями по всему миру, особенно популярен в США, Великобритании и Индии.
- В 2024 году аналитика AppsFlyer охватывала 35 000 приложений, 140 миллиардов установок и 53 миллиарда ремаркетинговых конверсий. Среди клиентов крупнейшие мировые бренды: Coca-Cola, Nike, eBay, Visa, Waze, Alibaba, HBO, NBC и др.
- У трекера данных более 9 000 интегрированных партнёров, есть поддержка всех основных рекламных сетей, официальные партнёрства с Google, Meta, Twitter и др.
- Платные тарифы начинаются от $0.07 в месяц (pay-per-use). Бесплатного тарифа нет, но есть пробный период и возможность для enterprise-клиентов получить персональное предложение.
Mobile measurement partner (MMP) — это компания, которая выступает в качестве стороннего поставщика услуг по атрибуции, сбору и систематизации данных о приложениях для получения единой картины эффективности рекламных кампаний.
Как работает атрибуция трафика
Давайте разберемся, что такое атрибуция трафика и тогда станет понятно, зачем вам нужна MMP вроде Appsflyer или его аналогов.
Атрибуция трафика — это процесс отслеживания источника установки приложения и действий, которые пользователь совершил внутри продукта. Для отслеживания пути пользователя от клика по рекламе до установки мобильного приложения требуется внедрение в приложение специального кода.
Такие сервисы, как Appsflyer.com предлагают готовые решения для измерения эффективности рекламных каналов с помощью встраиваемого в продукт SDK. Сервис наиболее известен своей поддержкой платформ Android и iOS, но на текущий момент также предоставляет решения для Web.
Установка SDK Аппсфлаер достаточно простая. Продукт поддерживает большинство популярных решений: Swift, Kotlin, React Native, Flutter. Чтобы встроить SDK Appsflyer в базовой комплектации (без событий), нужно не более пары часов.
Такие сервисы, как Appsflyer.com предлагают готовые решения для измерения эффективности рекламных каналов с помощью встраиваемого в продукт SDK. Сервис наиболее известен своей поддержкой платформ Android и iOS, но на текущий момент также предоставляет решения для Web.
Установка SDK Аппсфлаер достаточно простая. Продукт поддерживает большинство популярных решений: Swift, Kotlin, React Native, Flutter. Чтобы встроить SDK Appsflyer в базовой комплектации (без событий), нужно не более пары часов.
Mobile measurement partner (MMP) позволяет измерять CPI, CPA, CR, выручку, Retention и другие показатели приложения в разрезе рекламных кампаний. Вы можете анализировать детали взаимодействия с пользователем и получать важную информацию о рекламной активности.
Отслеживание эффективности кампаний
Владельцы приложений могут привлекать трафик без MMP, но это может создать много проблем. Без отслеживания источника установок маркетинговая кампания может превратиться в игру в жмурки. Вы не увидите, какие каналы и стратегии работают, а какие нет. Это приводит к трате денег на неэффективную рекламу и непониманию, какие каналы окупаются. Если маркетологи просят установить Appsflyer — это говорит об их компетентности в мобильном продвижении.
MMP позволяет понять, сколько установок мы купили, по какой цене (CPI), какая была конверсия из клика в установку, сколько денег приносит установка и что произошло с пользователем после загрузки.
Благодаря отслеживанию кастомных параметров сдк Appsflyer позволяет посчитать регистраций, конверсии в целевое действие, подписки и покупки внутри приложения. Это помогает понять, какие кампании дают платежеспособный трафик, посчитать ROAS и уточнить планы по закупке.
Также алгоритмы Appsflyer эффективно работают со SKAN и ATT. Собственная система SSOT и алгоритмы прогнозирования позволяют бороться с недоходом данных в iOS приложениях, который создает столько сложностей в мобильном маркетинге.
MMP позволяет понять, сколько установок мы купили, по какой цене (CPI), какая была конверсия из клика в установку, сколько денег приносит установка и что произошло с пользователем после загрузки.
Благодаря отслеживанию кастомных параметров сдк Appsflyer позволяет посчитать регистраций, конверсии в целевое действие, подписки и покупки внутри приложения. Это помогает понять, какие кампании дают платежеспособный трафик, посчитать ROAS и уточнить планы по закупке.
Также алгоритмы Appsflyer эффективно работают со SKAN и ATT. Собственная система SSOT и алгоритмы прогнозирования позволяют бороться с недоходом данных в iOS приложениях, который создает столько сложностей в мобильном маркетинге.
Стартапы постоянно закрываются, потому что их фаундеры делали приложения, а не бизнес. Огромный бэклог не имеет смысла, если вы...
Кастомные события в приложении
Кастомные события позволяют отслеживать взаимодействия внутри приложения: завершение уровня, покупка, подписка, пополнение кошелька, активации сервисов, добавление товаров в корзину и многое другое. Appsflyer дает возможность настроить параметры для анализа поведения пользователей и смотреть, какие рекламные платформы дают ценных действий. Карту событий лучше настраивать вместе со специалистами по маркетингу и трафику или специалистом, который будет заниматься закупкой. Важно учесть все необходимое и не загружать дашборды лишней информацией.
Значение Appsflyer для перфоманса
Perfomance маркетинг сосредоточен на достижении конкретных результатов в продукте. Этот вид маркетинга требует постоянной работы с данными, а данные надо как-то собирать. С Appsflyer мы можем измерять и оптимизировать свои усилия, ориентируясь на целевые показатели продукта. Партнеры по мобильным измерениям дают ключевые преимущества:
- Точно связывают установки и действия пользователей к рекламными каналами.
- Передают данные по выручке в разрезе кампаний, а иногда и отдельных объявлений, что позволяет считать окупаемость и оптимизировать бюджет.
- Единый интегрированный SDK для всех рекламных сетей позволяет собирать все данные в одном месте, сравнивать результаты и принимать решения быстро.
- Комплексная аналитика эффективности кампаний с детализированными данными, позволяет работать не только с CPI, но также с ROAS, LTV, Retention и другими сложными метриками.
- У Appsflyer есть мощные инструменты для выявления фрода (подмена SDK, скликивания рекламы, спам, некачественный трафик).
- MMP дает возможность эффективного распределения бюджета на основе объективных данных о конверсиях, что делает весь процесс продвижения приложения максимально прозрачным.
Appsflyer предоставляет совершенно бесплатную аналитику органического трафика, что позволяет сравнивать эффективность типов трафика, отделять платные источники от бесплатных без дополнительных затрат, видеть активность органических пользователей.
Интегрированные партнеры
Интегрированные партнеры Appsflyer.com — это компании и сервисы, которые сотрудничают с Appsflyer напрямую и являются проверенными подтвержденными поставщиками трафика. Плюс системы в том, что большинство ведущих рекламных сетей работают с Appsflyer, поэтому подключение занимает от 10 минут до пары часов. После этого вы можете сразу запускать рекламные кампании.
Среди партнеров: Meta Ads, Snapchat, TikTok, Google Ads, Apple Search Ads, Mintegral, BIGO, Яндекс.Директ и другие популярные рекламные сети.
Сегодня подключиться к большинству рекламных платформ без MMP-посредника просто нельзя. Премиальные рекламные платформы запрещают вставлять в объявления прямые ссылки на приложение. Таким образом они борются с сомнительными продуктами, подменами посадочных страниц и другими видами мошенничества. Поэтому сама архитектура размещения рекламы предполагает интеграцию с Appsflyer или другим похожим сервисом.
Среди партнеров: Meta Ads, Snapchat, TikTok, Google Ads, Apple Search Ads, Mintegral, BIGO, Яндекс.Директ и другие популярные рекламные сети.
Сегодня подключиться к большинству рекламных платформ без MMP-посредника просто нельзя. Премиальные рекламные платформы запрещают вставлять в объявления прямые ссылки на приложение. Таким образом они борются с сомнительными продуктами, подменами посадочных страниц и другими видами мошенничества. Поэтому сама архитектура размещения рекламы предполагает интеграцию с Appsflyer или другим похожим сервисом.
Преимущества Appsflyer
Наше агентство не является реферальным партнером Appsflyer. Мы рекомендуем этот сервис исключительно на основе своей экспертизы в продвижении приложений, поскольку считаем его наилучшим в плане соотношения удобства и возможности. Мы сами работаем с Appsflyer постоянно и доверяем их данным. Какие плюсы сервиса мы выделяем:
- Высокий уровень атрибуции данных: вы можете трекать не только переходы с интегрированных рекламных платформ, но также установки по кастомным ссылкам, с баннеров на сайте и даже с QR кодов. Есть возможность создать универсальную ссылку (one-link), которая сама будет распределять пользователей в нужный магазин в зависимости от типа устройства.
- Много инструментов под разные задачи: трекинг данных, аналитика, работа с когортами, прогнозы, web2app воронки, подключение по API, поддержка s2s измерений.
- Appsflyer легко внедрить: сервис работает с большинством популярных платформ, а коробочное решение включает все необходимое. Ничего докручивать не надо.
- Подстраивается под возможности: нет перекоса в сторону Enterprise продуктов с огромными бюджетами, инди-фаундеры получают весь необходимый функционал по адекватной цене.
- Дружелюбие: множество полезных статей, мануалов и инструкций, а также бесплатные рыночные отчеты, которые очень ценятся у маркетологов.
- Высокий уровень технологий: Appsflyer разработали одно из лучших решений для снижения последствий SKAN/ATT. Они успешно противостоят фроду и кастомизируют свои подходы к разным рекламным платформам.
- Гибкие варианты оплаты: Оплата берется за установки (не за события). Оплачиваются только неорганические загрузки, есть триал на 12 тысяч установок и возможность оплаты картой.
Недостатки Appsflyer
Может быть сложно освоиться
Appsflyer в первую очередь сервис для специалистов по трафику и аналитике данных. Он оперирует маркетинговыми понятиями и требует высокого уровня понимания темы user acquisition. Основную сложность обычно представляет настройка интеграции с рекламными кабинетами. В случае с iOS приложениями это вызывает особенно много проблем, так как необходима правильная настройка SKAN. Интерпретация полученных данных также требует опыта.
Высокая стоимость дополнительных опций
Расширенная аналитика и дополнительные инструменты стоят достаточно дорого. За такие разделы как Creative Optimization, Audiences, Protect360, Pivot, Advance to People-Based Attribution придется платить отдельную абонентскую плату. С другой стороны, работать с ними на ранних этапах вы вряд ли будете. Тем не менее, расходы на Appsflyer необходимо закладывать в маркетинговый бюджет сразу, чтобы они не стали для вас сюрпризом.
Appsflyer в первую очередь сервис для специалистов по трафику и аналитике данных. Он оперирует маркетинговыми понятиями и требует высокого уровня понимания темы user acquisition. Основную сложность обычно представляет настройка интеграции с рекламными кабинетами. В случае с iOS приложениями это вызывает особенно много проблем, так как необходима правильная настройка SKAN. Интерпретация полученных данных также требует опыта.
Высокая стоимость дополнительных опций
Расширенная аналитика и дополнительные инструменты стоят достаточно дорого. За такие разделы как Creative Optimization, Audiences, Protect360, Pivot, Advance to People-Based Attribution придется платить отдельную абонентскую плату. С другой стороны, работать с ними на ранних этапах вы вряд ли будете. Тем не менее, расходы на Appsflyer необходимо закладывать в маркетинговый бюджет сразу, чтобы они не стали для вас сюрпризом.
Сколько стоит Appsflyer
Цены на Appsflyer считаются средними по рынку. Установить SDK и посмотреть дашборды и настройки можно совершенно бесплатно в рамках тарифа Zero. В этом случае вы будете видеть только органические загрузки, вам будет доступно создание коротких и универсальных ссылок и QR кодов. За отправку органических данных сервис денег не берет.
Большинство инди-разработчиков и стартапов работают на тарифе Growth. Самые востребованные функции: мобильная атрибуция, работа со SKAN и iOS 14.5+, отчеты по когортам и retention, базовая аналитика LTV, частичный экспорт сырых отчетов, API агрегированных данных, расширенная атрибуция web2app, мобильное приложение AppsFlyer.
Самое приятное в тарифе — триальный пакет на 12 тысяч бесплатных неорганических установок. Этого хватает для запуска приложения и ведения рекламных кампаний 1-3 месяца. В дальнейшем стоимость установки при условии оплаты картой составит — $0,07. Учитывая, что средняя стоимость мобильной установки составляет 1,5-3$, это достаточно разумная цена за качественный сервис.
Чтобы включить триал, вам нужно будет перейти на тариф Growth и указать данные своей карты. Счета за услуги начнут приходить, как только вы исчерпаете пакет в 12,000 установок.
Большинство инди-разработчиков и стартапов работают на тарифе Growth. Самые востребованные функции: мобильная атрибуция, работа со SKAN и iOS 14.5+, отчеты по когортам и retention, базовая аналитика LTV, частичный экспорт сырых отчетов, API агрегированных данных, расширенная атрибуция web2app, мобильное приложение AppsFlyer.
Самое приятное в тарифе — триальный пакет на 12 тысяч бесплатных неорганических установок. Этого хватает для запуска приложения и ведения рекламных кампаний 1-3 месяца. В дальнейшем стоимость установки при условии оплаты картой составит — $0,07. Учитывая, что средняя стоимость мобильной установки составляет 1,5-3$, это достаточно разумная цена за качественный сервис.
Чтобы включить триал, вам нужно будет перейти на тариф Growth и указать данные своей карты. Счета за услуги начнут приходить, как только вы исчерпаете пакет в 12,000 установок.
Давайте приведем пример расчета стоимости сервиса. Допустим, в марте вы потратили 3000$ на рекламную кампанию в Meta Ads и привлекли 2100 установок по цене 1,4$. В этом случае вы заплатите Appsflyer 147$.
Если маркетинговый план предполагает регулярную закупку больших объемов трафика, вы можете обсудить с Appsflyer подключение к Enterprise. В этом случае вы получите скидку на объемы, а также возможность сформировать кастомный набор инструментов под ваши задачи. Обычно скидки предоставляются при условии единовременной оплаты за год.
Выводы
Рекламное продвижение необходимо, если продукт хочет активно растить пользовательскую базу и проверять свои рыночные гипотезы. Безусловно, стоимость платного трафика за годы развития мобильной индустрии сильно выросла, как и конкуренция за пользователей. Поэтому работа с данными становится принципиальным вопросом. Вывод продукта на окупаемость предполагает постоянную оптимизацию кампаний, когортный анализ и сбор детализированных данных о воронке оплаты. Апсфалер позволяет быстро запустить рекламную кампанию приложения и получить всю необходимую информацию для оптимизации стоимости клиента.
Остались вопросы? Мы профессионально внедряем события и настраиваем Amplitude, Appsflyer и другие аналитические сервисы для приложений. Пишите @holyunicorn
Еще про Appsflyer и трафик
2023-08-14 11:32
Мобильная аналитика