Продвижение мобильных приложений | блог агентства HOLY UNICORN

Мотивированные установки: что это, зачем нужны и где купить

Мотивированный трафик ускоряет вывод приложения в топ за счет привлечения пользователей, готовых загрузить приложение в обмен на вознаграждение. Метод остаётся актуальным в 2025 году: он помогает протестировать рыночные гипотезы и улучшить показатели ранжирования в App Store и Google Play. Рассказываем как работать с мотивированными установками.

Что такое мотивированный трафик

Мотивированные установки — это когда пользователь скачивает приложение не по интересу, а за вознаграждение (деньги, баллы, призы). Установки за поощрение предоставляют специальные платформы по продаже мотивированного трафика. По заданию от заказчика исполнители вводят в поиск App Store определенный поисковой запрос, находят по нему приложение и скачивают. Чем больше скачек по определенному запросу – тем выше алгоритмы поднимают приложение в топе.
Приложение "Photozoom App"

Задача: подняться по запросу "редактор фото с AI" с 20 места в топ 5 по России и удерживаться там в течение месяца.
  1. Формируем план продвижения, оцениваем сложность задачи.
  2. Определяем бюджет на закупку установок.
  3. Запускаем продвижение.

[Платформа с заданиями для исполнителей]
▼
📲 Введи в поиск запрос "редактор фото с AI", скачай приложение Photozoom и получи награду
▼
[Пользователь]
▼
🔽 Скачивает указанное приложение
▼
🎁 Получает бонус (баллы, деньги, кэшбэк)
▼
[Рекламодатель] получает установку

Результат: спустя 2 недели живой пользователь, который вводит запрос "редактор фото с AI" видит Photozoom на 3 месте в поиске.

Где брать мотивированные установки

Покупать мотивированный трафик можно на специализированных платформах. В ТОПЕ рекомендуемых два крупных российских сервиса: Advertmobile (официальные партнеры нашего агентства) и Appbooster (с ними мы тоже активно работаем).

Мы не советуем обращаться к малоизвестным на рынке поставщикам. Успех мотивированного продвижения продвижения на 80% обеспечивает мастерство работы с трафиком, а не его источник. В поисках самых дешевых или "лучше работающих" установок можно нарваться на мошенников или просто потратиться зря.

Работа с крупными платформами удобна тем, что они сами организуют и автоматизируют процесс закупки: выставляют критерии качества, фильтруют некачественные скачки, контролируют исполнителей и обеспечивают техподдержку. Специалист по органическому продвижению при таком подходе может сфокусироваться на работе с кампаниями и достижении поставленного результата.

Ключевые параметры трафика, с которыми можно работать:

  • аналитика по ключевым словам
  • возможность таргетинга по стране
  • операционной системе
  • настройка уровня активности пользователей после скачки (Retention)
  • простановка рейтинга / написание отзыва
Сколько стоят мотивированные установки?

Как правильно работать с мотивом

Сам по себе налив incent трафика не обеспечит рост приложения. Результат дает мастерство специалистов, которые умеют работать с органическим продвижением. У подрядчика должен быть опыт работы с АСО от 3-х лет, квалификация в продвижении в ТОП, а также навыки владения инструментами мобильной аналитики и отслеживании KPI.
Продвижение мотивом имеет много нюансов. Объемы трафика рассчитываются на основе формул и коэффициентов. Различия в алгоритмах ранжирования с каждым годом усиливаются. Допустим, если определенная тактика приносит успех на iOS, в Google Play она может просто не сработать ( сольете бюджет), приведет к санкциям (теневой бан приложения) и даже блокировке (удаление из магазина). Работа с мотивированным трафиком требует актуальных знаний о правилах магазинов, доступа к инсайдам об алгоритмах и математической точности в расчетах.
HOLY UNICORN работает с мотивированными установками по системе. Подходы различаются в зависимости от магазина (Google Play / AppStore), страны, категории продукта и ряда специфичных факторов: сложность освоения запроса, конкурентность по нише, текущая позиция в поиске, эффективность, популярность приложения, активность конкурентов и т.д
Мотивированные установки являются частью комплексного ASO продвижения. Мы советуем применять мотив только в сочетании с регулярной оптимизацией метаданных и закупкой рекламного трафика. Используйте Google Ads, Apple Ads и другие качественные источники, чтобы увеличить активность в приложении. Эта тактика поможет скрыть мотивированный трафик.
СЕО и руководитель органического продвижения в HOLY UNICORN Евгения Воронцова подчеркивает, что мотивированных установок не нужно бояться:
"Мотив — метод не самый простой, но это мощный драйвер роста и возможность для конкуренции. Особенно для относительно небольших приложений. В долгосрочной перспективе работа с мотивированными установками существенно снижает стоимость привлечения пользователя и клиента. Мы работаем над ASO стратегией от месяца к месяцу. Это позволяет приложениям выходить в плюс за счет увеличения количества оплат и снижения стоимости привлечения установки".
Перед запуском нужно оценить состояние метаданных, количество ежедневных загрузок и выбрать оптимальные ключевые слова. Не все ключи, даже популярные, подходят для мотивированного продвижения. Мы советуем оценивать все показатели ключа и искать оптимальные соотношения сложности и эффективности, чтобы понять, стоит ли тратить деньги на вывод запроса в топ.

Без планирования и анализа данных эффект от мотивированных установок может быть слабым или негативным. Мы также не рекомендуем закупать incent на недавно опубликованные приложения без подстраховки анализа и подстраховки.
В 2025 году работа с мотивированными инсталлами осложняется требованием магазинов к качеству приложения. Google и Apple ведут борьбу с incent трафиком, требуя от разработчиков высокого качества продуктов. Если продуктовые показатели, например, Retention, ANR или Android Vitals опускаются ниже допустимых значений, ваше приложение может быть пессимизировано в поиске.

Что дают мотивированные установки

Главное, что дает этот тип продвижения — быстрый выход в топ поиска и повышение видимости. В магазинах ежедневно публикуются тысячи приложений. Только в категории AI на 2025 год насчитывается 29,000 аппов. Как выделиться и обойти конкурентов? Мотив дает такую возможность.

Высокие места в поиске обеспечивают увеличение потока органических пользователей. Такая проактивная тактика помогает продукту быстро приобрести конкурентное преимущество и гарантирует рост приложения, что особенно важно для достижения первых 10,000$ выручки.
Ко-фаундер HOLY UNICORN Лина Булахова считает мотивированный трафик одним лучших гроухаков в маркетинге приложений:
Apple и Google заявляют, что действуют в интересах всех разработчиков, но на деле преимущество всегда у крупных корпоративных продуктов, которые имеют неограниченные рекламные бюджеты и виральные охваты. Стартапам и инди-фаундерам очень сложно доносить свои приложения для пользователей. Несправедливо, когда из-за невозможности конкурировать гибнут отличные идеи. Поэтому маркетологи ищут гроухаки. Хотя официально сторы вводят правила, противодействующие мотивированному продвижению, на деле меры направлены не против самого метода, а против некачественных продуктов - скама и клонов-однодневок. Если у вас белый продукт и у него есть ценность, стоит использовать все варианты раскрутки. Сегодня ACO и мотив такие же нормативные методы продвижения, как таргетированная реклама.

Риски и ограничения мотива

• мотивированный трафик влияет только на позиции в поиске и не дает живых пользователей;
• конкуренты не дремлют — позиции в топе нужно поддерживать постоянно;
• безопасность — есть вероятность санкций от магазинов при некачественном исполнении;
• нет простых способов измерить эффективность продвижения;
• обязательны платные инструменты для анализа метаданных и эффекта от закупки;
• ограниченная эффективность для узких ниш и B2B-приложений.

Эффективнее всего установки за вознаграждение будут в широких B2C нишах с большим количеством поисковой семантики. Проще говоря — приложение должны часто искать с помощью разнообразных тематических запросов. Примеры таких ниш на 2025 год: AI-ассистенты, VPN, знакомства, гороскопы, здоровье, обучение языкам, всевозможные утилиты широкого использования, фото и видео приложения.
Чувствительная тема этого типа маркетинга — безопасность. Какие есть риски и как не получить бан? На самом деле, бан приложения возможен только при очень некачественной и бездумной закупке. Важно, чтобы подрядчик понимал, что делает и был внимателен и ответствен по отношению к вашему продукту.

Как продвигать приложение с помощью мотивированного трафика

Что делаем мы в HOLY UNICORN

• анализируем нишу, семантическое ядро и метаданные;
• выбираем подходящие ключевые запросы;
• при необходимости обновляем метаданные перед продвижением;
• оптимизируем визуальные элементы под активное продвижение;
• распределяем объемы трафика, чтобы не вызвать подозрений у алгоритмов;
• работаем с низко- и среднечастотными запросами;
• отслеживаем соотношение DAU к MAU, ANR, Retention и другие показатели;
• комбинируем запуск мотива с рекламными кампаниями;
• анализируем и считаем CAC, ROAS и другие показатели.

Подробнее про нашу услугу по выводу приложения в ТОП.

Самое важное — регулярно оценивать результаты закупки. В случае с мотивом это не так просто, поскольку этот трафик смешивается с естественной органикой. Мы работаем с собственным фреймворком оценки эффективности продвижения.

Обязательно соотнесите суммы затрат на трафик с полученным эффектом. Конечный результат маркетинга – не попадание в топ, а рост органических (немотивированных) загрузок и выручки. Именно в рост MRR и ROI является долгосрочной целью ASO стратегии. У нас есть целый ряд кейсов, конечным эффектом от которых стал кратный рост месячной и годовой выручки.

Аналитика и отслеживание результатов

Единого инструмента для отслеживания эффективности мотивированного продвижения не существует. Часть аналитики предоставляют сами платформы, также важно подключить профессиональную ASO-аналитику. Мы работаем с такими системами как ASOMobile, AppFollow, ASODesk.

Некоторые данные удобнее всего отслеживать по консолям Google Play и AppStore Connect. Ориентируйтесь на такие KPI как позиция ключа в поиске, вхождение ключа в топ 10 или топ 5, просмотры страницы приложения, количество первых скачек, количество покупок (если применимо).
Агентство HOLY UNCORN профессионально работает с АСО и мотивированным продвижением: мы повысим видимость приложения в поиске, увеличим количество органических установок и подписок. Улучшим юнит-экономику продукта, увеличим прибыль. Пишите. Бесплатно проанализируем приложение и скажем, подойдет ли вам мотивированное продвижение: t.me/holyunicorn

Материалы по теме

2025-05-13 15:56 Маркетинг приложений