Контекстная реклама мобильных приложений: надо или нет?

Контекстная реклама для раскрутки мобильных приложений сегодня применяется не так уж часто. Давайте обсудим, когда реклама приложения через поисковики может помочь вам в продвижении и привлечении трафика. В России контекстная реклама приобретается через две сети Yandex Директ и Google Adwords. Разберем каждую.

• Мобильная реклама в Yandex основана на smart-алгоритмах. Закупка осуществляется по CPA модели. Вы можете покупать установки, а также оптимизировать рекламу на более продвинутые события, используя все те же ключевые слова.

• В Директе агрегируется гигантская статистика по поисковым запросам и интересам пользователей, поэтому если приложение ориентировано на нишевую аудиторию, кампании в Яндексе могут быть эффективнее, чем таргетированная реклама.

• Объявления мобильных приложений в Директе выглядят достаточно нативно и убедительно, а создавать их несложно. Команда проделала большую работу, чтобы помочь пользователю получить мобильный трафик. 

• Поисковая реклама все еще дает очень высокую лояльность пользователя. Этот канал обладает высокой окупаемостью и показателями retention.

• Поддержка взрослой рекламы. В Директе при известных оговорках лояльно относятся к adult тематике. Например, здесь хорошо принимают приложения знакомств или чаты. Хотя что-то более жесткое рекламировать все-таки не получится.

• Самый главный минус поискового продвижения для России - это небольшое количество трафика. Если реклама приложения для Android еще может быть масштабирована, то iOS продвижения в Яндекс для крупного perfomance маркетинга имеет мало смысла. Оно подойдет вам, если вы продвигаете бренд и не считаете деньги на выкуп первых мест в результатах поиска. Хотя канал правда приносит целевой мобильный трафик, его слишком мало, чтобы обеспечить ваш бизнес. 

• Непрозрачная политика модерации Яндекса. Баны без права обжалования - частая практика модераторов Яндекс Директ. У вас могут даже отобрать рекламный кабинет целиком. Если вы не уверены, что ваш продукт соответствует критериям сети, лучше отложить рекламу в Директ на период, когда вы проверите другие рекламные сети.

• Большой объем мобильного трафика и возможность выйти на зарубежные рынки
• Smart-алгоритмы закупки, обучающиеся привлекать наилучшую аудиторию
• Продвинутый инструментарий для настройки, связка с Google Analytics, Optimize и Data Studio помогут управлять маркетингом мобильного приложения  

• На самом деле, в Адвордс контекстная реклама приложений давно не существует. Ее место занял непрозрачный smart-аукцион с минимумом контроля за закупкой с вашей стороны. И поисковые запросы и места размещения Adwords подбирает самостоятельно, вы видите только конечный результат

• Высокий стартовый бюджет. Из-за того, что вы практически не можете влиять на оптимизацию кампании, нужно потратить достаточно много денег, чтобы получить результат. Специалисты по раскрутке приложений в Google Adwords рекомендуют стартовый бюджет не менее 60 тысяч рублей.

• Плохая интеграция с системами атрибуции Appsflyer и Adjust. Подключение сторонних трекеров работает нестабильно, а интерфейс достаточно путанный. 

• Низкое качество трафика. Массовые закупки в Adwords показывают низкую эффективность с точки зрения окупаемости и retention. Если вам нужен большой объем дешевых установок - Adwords неплохой вариант. Но если вы ищете, где рекламировать приложение, чтобы оно приносило деньги и заинтересованных пользователей - мы не рекомендуем начинать с Adwords.