Продвижение мобильных приложений | Блог агентства мобильного маркетинга HOLY UNICORN

ASO маркетинг приложений: лучшие практики мобайла

Работает ли этот метод продвижения, и сколько денег на него заложить? Как фаундеру заказать ASO, чтобы получить результат, не вникая в технические тонкости? Агентство HOLY UNICORN развивает экспертизу в поисковом трафике много лет. Мы кратно увеличиваем загрузки и заработок на органике. Наш материал поможет фаундерам и владельцам приложений разобраться в ключевых темах АСО.
Что такое ASO простыми словами
Зачем делать ASO
Базовые понятия
Ключевые принципы АСО продвижения
Как работают алгоритмы App Store
Заказ ASO: как делать это правильно

Что такое ASO простыми словами

App Store Optimization простыми словами – это набор действий для того, чтобы приложение чаще находили и активнее скачивали в поиске App Store или Google Play. По сути, SEO для мобильных приложений.

Что включает базовая оптимизация приложения:
  • Название, описание и ключевые слова
  • Цепляющая иконка и скриншоты
  • Хорошие отзывы и высокий рейтинг
Суть ASO: больше людей находят → больше скачивают → больше платящих пользователей.
ASO улучшает видимость без платной рекламы, только за счёт грамотной "настройки" самой страницы приложения в магазине.

К рекламе в целом ASO маркетинг относится примерно так же, как контекстная реклама приложения в Яндекс.Директ к SEO-оптимизации. В одном случае вы платите за каждый переход на свой сайт по объявлению, в другом – вкладываете усилия в естественную популярность страницы продукта.

Преимущества такого ненавязчивого способа продвинуть приложение заключаются в том, что пользователь сильнее доверяет приложению, рекомендованному поисковой системой, и лучше конвертируется в платящего клиента.

Методы продвижения мобильных приложений обновляются и совершенствуются, но уже более пяти лет ASO инструменты остаются самым эффективным и недорогим способом запустить раскрутку приложения в App Store и Google Play. Мы уверены, что в 2026 году этот тренд продолжится.

Зачем делать ASO

  • Органическая оптимизация обеспечивает долгосрочный успех (метрика LTV), стабильность (метрика Retention) и высокие показатели ROMI (окупаемость маркетинговых затрат).

Успех приложения = работа с органикой. В маркетинговом отчете аналитического сервиса Appsflyer за 2025 год показано, какую долю выручки приложения должен составлять органический трафик. Около 60%. Именно столько выручки дает успешным приложениям асо трафик. От 30% — это бенчмарк, на который можно ориентироваться.
  • Вторая причина делать ASO – это конкуренция. Каждый месяц в категориях публикуется более 1000 новых приложений. Как алгоритму провести анализ и выбрать, какое приложение показывать пользователю первым по запросу "ии-генератор аватаров" или "знакомства"?

Допустим, первая пятерка результатов поиска – более старые приложения с большим количеством отзывов и скачек? Хорошо! Но как быть дальше? Как распределить по поисковой выдаче 500 и более активных приложений в категориях “vpn”, “cleaner”, ‘shopping“?

Здесь приходят на помощь

  1. Метаданные приложения
  2. Средняя оценка
  3. Качество приложения (ошибки, возвраты, удержание, активность)

Получается ли так, что у новых приложений нет шансов? Частый вопрос разработчиков: "Зачем делать ASO? С таким количеством конкурентов все равно не попадем в ТОП-3".

Отставить пессимизм! Считается, что поисковой трафик есть только на позициях 1-3. По опыту - не все так плохо. В некоторых нишах пытливые пользователи листают до 20-30 места. Качают и сравнивают. 🛫

Это наш шанс получать трафик.
От 30% до 60% трафика в приложении должны быть органическими, чтобы приложение окупалось. — Данные аналитического сервиса Appsflyer за 2025 год.

Базовые понятия оптимизации

ASO-специалист — отдельная профессия в мобильном маркетинге. Средний срок обучения и накопления экспертности в ней от 2-х лет. Это люди, которые:
  • Глубоко знают сервисы асо продвижения приложений и отслеживают все изменения в алгоритмах.
  • Умеют работать с семантическим ядром на разных языках, включая арабские и азиатские.
  • Способны анализировать графическое оформление как маркетологи и давать рекомендации.
  • В портфолио такого специалиста должны быть не только опыт работы, но и конкретные кейсы вывода приложения в топ app store.
Понять с наскока то, чему профессионалы посвящают годы работы, бывает непросто. Хорошие новости в том, что это и не обязательно! Чтобы разобраться в сути дела и заказать оптимизацию, фаундерам и продактам приложений нужно знать только несколько основных понятий и правил.
Органический трафик (органика, aso трафик) — это посетители, которые пришли в приложение через поисковые системы. Человек нашёл приложение через поиск в App Store — это органика. Платный трафик из рекламы предполагает оплату за каждый клик или загрузку. В случае с органикой пользователь приходит, потому что контент страницы релевантен его запросу. Органика — это долгосрочная инвестиция через SEO/ASO, тогда как реклама предполагает это быстрый результат, покупаемый за деньги.
Метаданные — тексты, описывающие суть продукта. Они позволяют лучше классифицировать и организовывать каталоги информации о продуктах. App Store именно такой каталог. В контексте приложений метаданные обычно подразумевают название, описание, ключевые слова, категорию, иконку приложения, скриншоты. Метаданные играют ключевую роль в оптимизации, так как помогают приложению установить связь с целевой аудиторией.
Индексация — процесс, когда поисковая система (Google, Яндекс или магазин приложений "заносит" вашу страницу / приложение в свою базу данных. Поисковой робот находит контент, "читает" его, запоминает и добавляет в свой каталог. Только после индексации люди смогут найти вас через поиск. Нет индексации = приложения не существует для поисковиков.
Ранжирование — процесс оценки алгоритмами элементов сайта или приложения, с целью определения их видимости в результатах поиска. Алгоритмы оценивают различные метрики и "решают", какие приложения будут отображаться выше в выдаче. Ранжирование - динамический процесс, которым можно управлять, грамотно и своевременно внося изменения в метаданные.
ASO Banner
Заказать ASO

Ключевые принципы ASO продвижения

Итак, как же с этим разобраться? Важно запомнить следующее:
◼ Приложение индексируется не в общем и целом, а по конкретным ключевым запросам. Для хорошего результата в поисковом ядре должно быть не менее 20 запросов.
◼ Чем больше запросов в индексе, тем лучше у приложения видимость. Если вы индексируетесь по слову "фитнес-трекер", но не проиндексировались по 50 смежным запросам, ваша ситуация в поиске так себе.
◼ Смысл оптимизации в том, чтобы включить как можно больше запросов в поиск (проиндексировать) и продвинуть их на как можно более высокие позиции (проранжировать).
◼ Текстовые метаданные оказывают решающее влияние на поисковые алгоритмы, графика дает примерно до 20% эффекта.
◼ ASO нужно регулярно обновлять, так как ситуация на рынке быстро меняется.
◼ Циклы ASO месячные и квартальные, не ждите результатов мгновенно.
◼ АСО - не даст масштабных объемов трафика, но оно закладывает основу для получения бесплатных органических установок.

Как работают алгоритмы App Store

Никто точно не знает, как работают поисковые алгоритмы. Apple и Google не раскрывают принципы ранжирования. Но оба магазина относятся к ASO оптимизации положительно и поощряют разработчиков конкурировать через поисковые техники. В App Review Guidelines для iOS приложений есть параграф 2.3, посвященный работе с Метаданными. Алгоритмы аппсторов регулярно обновляются и вносят изменения, за чем пристально следят профессиональные сервисы и эксперты по оптимизации.

Асо агентства продвижения приложений анализируют работу алгоритмов, следят за изменениями и обращают внимание на те или иные закономерности. Мы следим за движением ключевых слов по ТОПу, за колебаниями загрузок и рейтинга. Также отслеживаем сбои в работе приложения и процент удалений. На позиции влияет даже тот факт, как часто пользователь запускает приложение.

Что влияет на позиции приложения в поиске

В экспертной среде АСО-специалистов хватает легенд и домыслов относительно того, что влияет на поисковую выдачу. Некоторые слухи подогревают сами магазины. Здесь приведем список параметров, которые точно влияют на поиск и подлежат постоянному отслеживанию и корректировке.
Элемент
Степень влияния
Комментарий
Заголовок и подзаголовок приложения
High
Заголовки можно и нужно менять и адаптировать, внедряя в них наиболее полезные ключи.
Описание приложение
Medium
Описание приложения индексируется только в Google Play и последнее время его влияние снижается в пользу других факторов.
Ключевые слова
XXL
Работа с ключами: выявление редких и низкоконкурентных ключей, их подбор, комбинирование и прогрев являются основой АСО.
Средняя оценка
High
Рейтинг ниже 4.5 баллов сказывается на позициях резко отрицательно, работа с рейтингом требует внимания, регулярности и комбинации различных техник.
Крэши, ANR, медленная скорость загрузки
High
Мы не можем повлиять на мнение пользователя о продукте, но точно должны и можем влиять на его качество. Такова позиция App Store и Google Play.
Иконка, скриншоты, видеобзоры (визуальные метаданные)
Medium
Иконка и скриншоты важны для конверсии пользователя в скачавшего, однако, они не оказывают влияния на показатель "видимости" как таковой.
Объем скачек / трафик
XXL
Чем чаще приложение скачивают, тем выше его престиж с точки зрения алгоритмов. Живой трафик сильно влияет на органические позиции.
Пользовательские факторы / качество продукта
Medium
Значение таких показателей как Retention, повторные открытия приложения, DAU к MAU, процент возвратов средств становится все больше. Алгоритмы не хотят ставить в топ посредственные продукты.
Есть версия, что для Google при продвижении Android приложений не последнюю роль играет ссылочная масса.
Тем не менее, в последнее время большинство владельцев мобильных приложений отмечает тот факт, что работать с каждым днем становится сложнее.

Почему приложение "падает" в поиске?

Существует ряд причин, по которым даже хорошее АСО под ключ нужно обновлять, а любое приложение, если с ним не работать, со временем падает в поиске.

  • Конкуренты перезалили свое АСО. Добавили новые запросы, сделали удачную комбинацию со старыми. Чем больше активных конкурентов, тем быстрее меняются ваши позиции в поиске.
  • Конкуренты льют трафик (ASA, Meta, Google) и прогревают свои позиции. Чем больше конкурентов, закупающих трафик, тем чаще происходит ротация, которая смещает ваше приложение с позиций.
  • AppStore и Google Play внесли изменения в алгоритмы. Добавили новые инструменты, убрали старые, АСО нужно адаптировать к новой ситуации.
  • Проблемы в приложении. Если ухудшаются пользовательские факторы (Retention, DAU к MAU, средняя оценка, ANR, % крашей), или налили трафик с низкой конверсией, алгоритмы вас пессимизируют.
  • Конкуренты делают мотив и прогревают запросы, которые являются для вас целевыми. Вы опускаетесь, конкуренты поднимаются. Чем активнее конкуренты, тем сильнее эффект их комплексных усилий на поиск.
  • Отсутствие обновлений в принципе. Алгоритмы понижают приложения, которые не выкладывают функционал, не показывают рост от месяца к месяцу, не пользуются инструментами сторов: акциями и ивентами.

Какое тут может быть решение? Обновлять ASO регулярно, привлекать маркетологов к работе над продуктом, реагировать на изменения и быть тем активным конкурентом, который делает максимум для своего приложения.

Как управлять позициями в поиске

◼ Первая причина – постоянный рост конкуренции
◼ Вторая – ранжирование искусственным интеллектом, поведение которого предсказать невозможно.

Но наша команда продвижения приложений относится к изменениям позитивно. Работа с алгоритмами всегда была вызовом. Внимание к деталям, повышение экспертности и квалификации, постоянное наблюдение за рынком дают уверенность, что наши навыки становятся только сильнее.
Компании продвижения приложений предоставляют совершенно разные наборы услуг, а фрилансеры часто ограничиваются разовыми работами без поддержки и ответственности за результат. В качестве примера адекватной ASO-стратегии мы предлагаем список техник, с помощью которых на поиск влияют специалисты нашего агентства. Итак, что входит в наше ASO продвижение:
1️⃣ Оптимизация в поиске Apple и Google (работа с метаданными)

Что это дает: Ключевые слова, описания → видимость, новые загрузки, конкурентоспособность, долгосрочная окупаемость.

2️⃣ Продвижение в топ App Store и Google Play

Что это дает: Активный рост позиций в поиске по главным запросам, обход конкурентов.

3️⃣ Реклама приложения в Apple Ads и Google Ads

Что это дает: Усиление ASO, прогрев ключей → доп. влияние на видимость, рост популярности, привлечение платящих.

4️⃣ Повышение рейтинга приложения в сторах

Что это дает: Повышение конверсии страницы, лучшие позиции по ключам.

5️⃣ Настройка и оптимизация App Store Events (iOS)

Что это дает: Влияние на конверсию, расширение ядра ключевых слов.

6️⃣ Создание Custom Product Pages (iOS, Android)

Что это дает: Активное влияние на поисковую конверсию, привлечение нишевой аудитории.

7️⃣ Проведение A/B тестирований визуальных метаданных

Что это дает: Улучшение конверсии посадочной страницы → снижение стоимости установки.

8️⃣ Ведение аналитики органического трафика

Что это дает: Полная прозрачность и контроль над ASO-усилиями и органической окупаемостью.

Какой результат мы получаем: комплексный рост органических загрузок и выручки с измеримыми KPI на каждом этапе.

Заказ ASO: как делать это правильно

Ключевой вопрос не у кого, а КАК вы хотите продвигаться. Оптимизацию мобильного приложения под органический поиск часто видят как работу сантехника: вызвали специалиста, пришел, что-то покрутил, ушел. 💅 Через пару месяцев вы обнаруживаете, что позиции слились, трафик упал, а конкуренты красуются на первых местах.

Владельцы приложений рискуют, пробуют сами подобрать метаданные и закупить мотивированные установки, получают минимальный эффект или страйки от App Store. Итог – разочарование в методах. Но сделать и уйти в туман – это не метод, это его отсутствие.
Проблемы с качеством услуг начинаются, когда недоделанную на 50% работу продают как полноценную услугу, или фаундер пытается за неделю освоить экспертизу, которая требует многих месяцев учебы, многих лет насмотренности и опыта работы с разнообразными нишевыми кейсами в мобильном бизнесе. ASO – метод, который является базовым для раскрутки приложения, но важно понимать, что это работа, которую можно сделать хорошо, а можно – плохо.

Лина Булахова, CPO агентства продвижения приложений HOLY UNICORN
В этом параграфе мы поможем вам разобраться:

◽️ Как оценить АСО, не приобретая вместе с этим новую профессию
◽️ По какому принципу выбирать услуги и инструменты
◽️ Как формируются цены на ASO продвижение "под ключ"
◽️ По каким метрикам и KPI отслеживать результаты органического маркетинга
◽️ Как выбрать агентство для разработки АСО на заказ для своего приложения

Как фаундеру оценить результаты ASO

Мы часто слышим от фаундеров "ASO — слишком сложно, не разберусь". А не надо разбираться. Владельцу не обязательно знать все про особенности продвижения. Для этого есть профильные специалисты. Вас не должны интересовать процессы и механизмы. Вы в состоянии оценить одно – растет приложение или нет.

Вот простой чеклист. Он поможет оценить ситуацию и понять, что происходит с АСО и органикой.

☑️ Семантическое ядро: собрано от 30 целевых ключей на страну.
☑️ Индексация: от 70% ключей попало в поиск и имеет позиции в ТОП100.
☑️ Есть позиции: ключи продвигаются вверх по топу, происходит активное ранжирование.
☑️ Видимость: вы видите в консоли восходящий тренд показов в поиске.
☑️ Органический рост: вы видите по консоли, что растут загрузки из поиска.
☑️ Окупаемость: вы видите по консоли, что растут покупки из поиска.

Если отметили минимум 4 пункта — ваше ASO работает. Чек-лист собран на наших реальных KPI, по которым мы в агентстве работаем всегда. Итого: эффект ASO измеряется коммерческими результатами. Задача профессионального исполнителя — показать рост, который будет очевиден для владельца продукта.

Как выбрать aso агентство

Сделать ASO – понятная задача. Но это означает не просто заполнить поля ключами, а получить результат. Компании по продвижению мобильных приложений часто не заостряют внимание на этом моменте, предлагая "сделать аудит", "прокачать позиции", но на деле не дают никаких ориентиров для оценки результатов. Такую работу часто приходится переделывать. Мы предлагаем несколько критериев, которые помогут вам оценить профессионализм маркетологов.

  1. Агентство работает с метриками результата. Показы в поиске, загрузки, покупки – всё это важно. Профи отслеживают всю воронку, а не просто двигают позиции.
  2. Вам не предлагают купить аудит. Аудит ниши и метаданных – базовый анализ, без которого нельзя начать работу с приложением. В HOLY UNICORN мы делаем его бесплатно. Любое улучшение требует полноценной переработки метаданных, то есть – создания нового ASO.
  3. Вам предоставляют понятные отчеты. Нормальное агентство не делает "магию в черном ящике" — вы видите, что именно меняется в конкретных цифрах.
  4. Знают специфику обоих сторов. App Store и Google Play Store работают по-разному: разные алгоритмы, поля, подходы к ключам. Если агентство предлагает идентичную стратегию для обоих — это тревожный звонок.
  5. Не обещают "топ-1 за неделю" или X10 в загрузкам через месяц. ASO — это марафон, не спринт. Реалистичные сроки и честные прогнозы — признак адекватных специалистов.
  6. Широкий опыт в B2C лучше узкой специализации. Не зацикливайтесь на поиске опыта в вашей подкатегории. Лучше выбрать команду с результативными кейсами в разных категориях B2C — это показывает, что они понимают механику сторов и умеют подбирать работающие тактики. Принципы оптимизации универсальны, а специфику вашего продукта профессионалы изучат быстро.
  7. Агентство разбирается в мобильных продуктах в целом, а не только в поисковой оптимизации приложений. Точечные услуги продвижения не дают долгосрочных результатов. В 2025 году мобильный маркетинг — это не просто работа с ключами и способность вывести в топ, но также внедрение аналитики, знание принципов монетизации и эффективная работа с рекламой и трафиком. Хорошее агентство разбирается в продукте и стратегии продвижения.
Финальный критерий выделим отдельно. АСО без сопровождения — это red flag. Это наша принципиальная позиция. Рынок не стоит на месте ни секунды, поэтому в продвижение ios приложений у HOLY UNICORN всегда включено сопровождение.

◼ Мы следим за эффектом обновления и корректируем подход.
◼ Обновляем мету в ответ на изменение поисковых запросов и действия конкурентов.
◼ Анализируем и усиливаем влияние платного трафика на органику.
◼ Выявляем проблемные моменты в продукте и помогаем их исправить.

Наше ASO — первичное или для приложений, которые давно на рынке — это минимум 2 месяца сопровождения и корректировок с работой на результат.

Какой должна быть цена ASO услуг

Стоимость оптимизации зависит от того, что вы покупаете. Продвижение в app store это комплекс методов, где работа с ключами является важной, но стартовой техникой.

Фриланс = действия, не результат. Работа фрилансера обойдется недорого, но вы платите за "заполнить поля" и "подобрать ключи". Без гарантий роста установок.

Агентство = результат + процесс. Стоит дороже, потому что включает глубокий анализ ниши, тестирование гипотез, работу с разными ASO-техниками и стратегическую проработку всего алгоритма действий. В случае с HOLY UNICORN продвижением iOS и Android руководит Senior эксперт по органическому маркетингу.

Дороже ≠ переплата. Если в работу входит стратегия, А/B-тесты, оптимизация конверсии, регулярная аналитика и консалтинг — это инвестиция в рост, а не просто услуга.

Ориентируйтесь на бюджет и задачи. В нашем агентстве есть адекватные планы для инди-разработчиков — комфортные по цене, но с фокусом на результат, а не просто "отработку часов".

Главный вопрос: вы хотите "сделали ASO" в чужом портфолио или реальный рост органических установок? От ответа зависит бюджет.
Вы можете посмотреть цены нашего агентства здесь.

Чего ждать от ASO в новом приложении?

Есть популярный миф: «Вобью ключи → сразу пойдут загрузки».
Так, увы, не работает. В органическом продвижении тоже есть воронка конверсии:

1️⃣ Этап Видимости: Индексация ключей → Показы в поиске → Переходы на страницу
2️⃣ Этап Вовлечения: Загрузки
3️⃣ Этап Эффективности: Внутренние события

Мы всегда повторяем: главное в ASO – рост пользователей и покупок. Но при первичном ASO, где везде были нули, индексация ключей и показы – тоже результат. 🏆

Загрузки - классно, но в начале нужно научить алгоритмы видеть наше приложение. 🔎

Логика простая:
Есть индексация → есть показы
Есть показы → о приложении узнают люди
Узнают → выросли шансы на скачку

На этап Вовлечения мы можем влиять через оформление страницы. Но на этапе Видимости результат дает только работа ASO-специалиста: техники, инструменты анализа, наблюдения, работа по оптимизации.

Почему индексация критична?

Объем ключей не коррелирует напрямую с загрузками, но с него все начинается. Чем лучше индексация (много слов в топ-200), тем эффективнее любые другие методы.

— Делаем мотив
— Приводим белый трафик из Apple Ads или Meta
— Работаем с инфлюенсерами

Всё будет давать в разы лучший эффект, если у нас хорошая индексация. Загрузки обязательно будут, но первые несколько недель работы с ASO в новом приложении — это проработка 1 этапа воронки.

▶️ Нужно больше загрузок, хотите активно расти и зарабатывать на приложении? Изучите наше предложение по продвижению.

ASO Banner
Заказать ASO
2024-02-07 15:24 Маркетинг приложений